Ameerika jalgrattaturul domineerivad neli suurimat kaubamärki, mida nimetan nelja parimaks: Trek, Specialized, Giant ja Cannondale, suuruse järjekorras.Üheskoos ilmuvad need kaubamärgid enam kui pooltes Ameerika Ühendriikide jalgrattapoodidest ja võivad moodustada suurima osa uute jalgrataste müügist riigis.
Nagu ma selles ruumis varem mainisin, on Quadrumvirate iga liikme suurim väljakutse eristuda kolmest ülejäänud liikmest.Täiskasvanud kategooriates, nagu jalgrattad, on tehnoloogiline kasu parimal juhul järkjärguline, mis muudab jaekauplused peamiseks eristamise sihtmärgiks.(Vaata joonealust märkust: kas müüjale kuuluv pood on "päris" jalgrattapood?)
Kuid kui sõltumatutel jalgrattamüüjatel on mingit mõtet, on nad sõltumatud.Võitluses poesiseste brändide kontrolli pärast on tarnijate ainus viis oma toodete laoseisu, väljapanekut ja müüki kontrollida tugevdada kontrolli jaemüügikeskkonna enda üle.
2000. aastatel viis see ideepoodide väljatöötamiseni, mis on peamiselt ühele kaubamärgile pühendatud kaubanduspind.Vastutasuks põrandapinna ja selliste asjade nagu väljapanekute, siltide ja inventari kontrolli eest pakuvad tarnijad jaemüüjatele rahalist tuge ja juurdepääsu siseturundusressurssidele.
Alates 2000. aastate keskpaigast on Trek, Specialized ja Giant olnud seotud jaekaubandusega Ameerika Ühendriikides ja kogu maailmas.Kuid alates 2015. aastast, mil jalgrattabuumi ja maastikurattaajastu ajal esile kerkinud jaemüüjate põlvkond lähenes oma pensionieale, on Trek olnud kõige aktiivsem omandiõigus.
Huvitav on see, et iga Quadrumvirate'i liige järgib jaemüügi omamise mängus erinevaid strateegiaid.Võtsin kommentaaride ja analüüside saamiseks ühendust nelja suurema tegija juhtidega.
“Jaekaubanduses usume, et helge tulevik on väga hea äri.Oleme pikka aega pühendunud oma jaemüüjate edusse investeerimisele ning meie jaemüügikogemus on aidanud meil neid jõupingutusi laiendada ja täiustada.
See on Treki bränditurunduse ja avalike suhete direktori Eric Bjorlingi kõne.Treki jaoks on ettevõttele kuuluv jalgrattapood vaid osa suuremast sujuvast strateegiast üldise jaemüügiedu saavutamiseks.
Rääkisin sel teemal Roger Ray Birdiga, kes oli Treki jaemüügi- ja kontseptsioonipoe direktor 2004. aasta lõpust 2015. aastani.
"Me ei kavatse ehitada kogu ettevõtte jaekaupluste võrku nagu praegu," ütles ta mulle.
Bird jätkas: "John Burke ütles pidevalt, et tahame, et meie asemel tegutseksid oma turgudel poode sõltumatud jaemüüjad, sest nemad saavad paremini hakkama kui meie.(Kuid hiljem) pöördus täieliku omaniku poole, sest ta soovis ühtlast brändikogemust, kliendikogemust, tootekogemust ja laia valikut tooteid, mis on tarbijatele erinevates kauplustes saadaval.
Vältimatu järeldus on, et Trek juhib praegu USA suurimat jalgrattaketti, kui mitte suurimat ketti tööstuse ajaloos.
Rääkides erinevatest poodidest, siis mitu kauplust Trekil praegu on?Esitasin selle küsimuse Eric Bjorlingile.
"See on täpselt nagu meie müük ja konkreetne finantsteave," ütles ta mulle meili teel."Eraettevõttena me neid andmeid avalikult ei avalda."
väga aus.Kuid BRAINi teadlaste sõnul on Trek viimase kümnendi jooksul avalikult teatanud umbes 54 uue USA asukoha omandamisest jalgrataste jaemüüja veebisaidil.Samuti teatas ta vabadest kohtadest veel 40 asukohas, viies selle kokku vähemalt 94 kaupluseni.
Lisage see Treki enda edasimüüjate otsijasse.George Data Servicesi andmetel on seal 203 asukohta, mille nimes on Trek.Võime hinnata, et ettevõttele kuuluvate Treki kaupluste koguarv on vahemikus 1 kuni 200.
Tähtis pole mitte täpne arv, vaid vältimatu järeldus: Trek juhib praegu USA suurimat jalgrattaketti, kui mitte suurimat ketti tööstuse ajaloos.
Võib-olla vastuseks Treki hiljutistele mitmest poest tehtud ostudele (Goodale'i (NH) ja Bicycle Sports Shopi (TX) ketid olid enne ostmist spetsialiseerunud jaemüüjad), kirjutas Specialized USA müügi- ja äriarenduse juht Jesse Porter spetsialiseeritud edasimüüjatele1 It. ilmub üleriigiliselt 15.
Kui kaalute loovutamist, investeerimist, väljumist või omandiõiguse üleandmist, on meil valikud, millest võiksite huvitatud olla????Professionaalsest rahastamisest või otsesest omanikust kuni kohalike või piirkondlike investorite tuvastamiseni tahame tagada, et kogukond, mille arendamiseks kõvasti tööd teete, on jätkusuutlik. Hankige katkestusteta tooteid ja teenuseid, mida nad ootavad.
Porter kinnitas e-posti teel järelkontrolli, et spetsialiseeritud kauplusi on juba palju.„Oleme USA-s jaemüügisektorit omanud ja haldanud enam kui 10 aastat,” ütles ta mulle, „sealhulgas kauplused Santa Monicas ja Costa Mesas.Lisaks on meil kogemused Boulderis ja Santa Cruzis.Keskus."
â????Otsime aktiivselt turuvõimalusi, mille üheks osaks on ka meie teenindatavate sõitjate ja ratsakogukondade katkematu teeninduse tagamine.â????â????Jesse Porter, professionaal
Küsimusele ettevõtte plaanide kohta hankida rohkem edasimüüjaid, vastas Porter: "Praegu peame dialoogi mitme jaemüüjaga, et arutada nende järglusplaane.Me läheneme sellele algatusele avatud meelega, mitte otsustasime omandada soovitud arvu kauplusi.Kõige olulisem on: "Otsime aktiivselt turuvõimalusi, mille üheks osaks on tagada, et meie teenindatavad sõitjad ja rattakogukonnad saaksid katkematut teenindust."
Seetõttu näib Specialized arendavat edasimüüjate hankimise äri vastavalt vajadusele, arvatavasti selleks, et kaitsta või laiendada oma jalgealust võtmeturgudel.
Järgmiseks võtsin ühendust Giant USA peadirektori John “JT” Thompsoniga.Kui küsiti poe omandi kohta, oli ta kindel.
"Me ei osale jaemüügi omandimängus, punkt!"ütles ta mulle meilivahetuses.“Meil on kõik ettevõtte kauplused Ameerika Ühendriikides, seega oleme sellest väljakutsest hästi teadlikud.Selle kogemuse kaudu õppisime päevast päeva, et) jaekaupluste tegevus ei ole meie eriala.
"Oleme otsustanud, et meie parim viis tarbijateni jõudmiseks on pädevate ja energiliste jaemüüjate kaudu," jätkas Thompson.„Äristrateegiana loobusime jaemüügi tugiteenuste elluviimise sõnastamisel kaupluse omandist.Me ei usu, et ettevõttele kuuluvad kauplused on parim viis Ameerika Ühendriikide lokaalse jaemüügikeskkonnaga kohanemiseks.Kohalik armastus ja teadmised on kaupluse eduloo peamised eesmärgid.Looge positiivne kogemus pikaajaliste kliendisuhete loomisel.
Lõpuks ütles Thompson: "Me ei konkureeri oma jaemüüjatega mingil viisil.Nad kõik on iseseisvad.See on kaubamärgi loomulik käitumine, mida juhivad jaemüügikeskkonnast pärit inimesed.jaemüüjad on selles valdkonnas kõige rohkem.Inimestele, kes teevad kõvasti tööd, oleks see meie arvates väga lahe, kui suudame nende elu muuta veidi vähem väljakutseid pakkuvaks ja natuke rohkem rahuldust pakkuvaks.
Lõpuks tõstatasin jaemüügi omanduse küsimuse Cannondale'i Põhja-Ameerika ja Jaapani peadirektori Nick Hage'iga.
Cannondale'ile kuulus kunagi kolm ettevõttele kuuluvat kauplust;kaks Bostonis ja üks Long Islandil."Meile kuulusid need vaid paar aastat ja sulgesime need viis-kuus aastat tagasi," ütles Hage.
Cannondale on viimase kolme aasta jooksul turuosa suurendanud, kuna üha enam turustajaid loobub ühe kaubamärgi strateegiast.
"Meil ei ole plaanis (uuesti) jaekaubandusse siseneda," ütles ta mulle videointervjuus.„Oleme jätkuvalt pühendunud koostööle kvaliteetsete jaemüüjatega, kes toetavad mitme kaubamärgi portfelle, pakuvad kvaliteetset klienditeenindust ja aitavad arendada kogukonnas jalgrattasõitu.See jääb meie pikaajaliseks strateegiaks.
"Jaemüüjad on meile korduvalt öelnud, et nad ei taha tarnijatega konkureerida ega ka, et tarnijad oma äri liiga palju kontrolliksid," ütles Hager.“Kuna üha enam edasimüüjaid loobub ühe kaubamärgi strateegiast, on Cannondale’i turuosa viimase kolme aastaga kasvanud ning viimasel aastal ei suutnud jaemüüjad kõiki mune ühte tarnija ostukorvi panna.Me näeme seda."See on suurepärane võimalus jätkata juhtiva rolli täitmist sõltumatute edasimüüjatega.IBD ei kao, head jaemüüjad muutuvad ainult tugevamaks.”
Alates jalgrattabuumi kokkuvarisemisest 1977. aastal on tarneahel olnud kaootilisemas perioodis, kui oleme näinud.Neli juhtivat jalgrattabrändi võtavad jalgrataste jaemüügi tuleviku jaoks kasutusele neli erinevat strateegiat.
Lõppkokkuvõttes pole müüjatele kuuluvatesse kauplustesse kolimine hea ega halb.Nii see on, turg määrab, kas see õnnestub.
Aga see on kicker.Kuna praegu pikendatakse toodete tellimusi 2022. aastani, ei saa jaemüüjad isegi soovi korral tšekiraamatut ettevõtte enda kauplustes hääletamiseks kasutada.Samal ajal võivad jaekaubanduse omandamisteel olevad tarnijad jääda jätkuvalt karistamata, samas kui strateegia omaks võtnud on turuosa võitmine raskendatud, sest jaemüüjate avatud ostudollarid on lubanud olemasolevate tarnijatega koostööd teha.Teisisõnu, tarnijate omanduses olevate kaupluste trend ainult jätkub ja edasimüüjate (kui üldse) vastupanu pole lähiaastatel tunda.